【069】今すぐ直したい工務店ホームページ #1 会社とお客さまを守る編
ホームページは自社で作っています。 効果を上げるため、少しずつ作りかえています。 コツというか、例えば直したほうがいいところなどあったら教えていただきたいです。 （工務店・社員12名・栃木） ホームページとブログを拝見さ...
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工務店の集客【065】売り込みはしません、は正しいのか？楽に営業して契約する秘訣
弊社では「しつこい営業訪問はしません、売り込みはしません」というポリシーで、ホームページにも載せています。 ただ正直、営業がしづらい時もあり、自分でも矛盾していると感じます。 この方向は正しいと思われますか？ （工務店・...
工務店の集客【063】集客に手描きパースを使う意味とその活用方法とは？
手描きパースを推奨されているのを読みましたが、なぜCGパース（パソコンソフトで作成するパース）ではいけないのでしょうか？ なかなかパースを描ける人もいないと思うのですが…。 （工務店・設計担当・35歳・石川） そうですね...
インターネット集客【062】工務店のホームページ。なぜそんなに力を入れる必要があるのか
自社ホームページは作っています。最初は自分で無料ブログをやってみたのですが手が回らなくなり、業者さんにきれいなホームページを作ってもらっています。 先日、同業者から、もっと積極的に発信したほうがいいと言われました。 でも...
工務店の集客【061】高断熱高気密住宅を売るときに使える、見せ方＆トーク集
弊社では最近、高断熱高気密住宅に力を入れています。 しかし、お客さまにその良さがなかなかうまく伝わりません。 何かいい方法はないでしょうか。 （60歳・工務店・和歌山） 確かに、高断熱高気密住宅はコストが高くなりますから...
工務店の集客【048】工務店のペルソナ。集客に効果のある使い方とそのメリット
最近、知り合いの社長から「まだペルソナもやっていないのか？」と言われました。 インターネットで検索してとりあえずやってみましたが、これが何の役に立つのでしょうか？ （工務店経営・52歳・大阪） 近年、住宅業界でも「ペルソ...
工務店の集客【028】集客できない工務店イベントが苦痛。自社に合うイベントは何？
最近成功している工務店は、地域密着型に徹しているところが多いと思います。 夏休みの工作はもちろん、バーベキューや地引網体験、さらには地域のお祭りまで買って出ているようです。 当社も見習ってやっていますが、なかなか規模が大...
工務店の集客【016】構造見学会を行うときのポイントと、効果的な集客・演出方法3選
近いうちに構造見学会を計画しています。 何に注意すればいいでしょうか？ （66歳・工務店・徳島） 一般的に、構造見学会は完成見学会ほどの集客は見込めません。 それでも、集客チャンスの少ない工務店さんの場合、構造見学会と完...
工務店の集客【014】お客さまを呼ぶ効果的なチラシの作り方と、その活用方法
チラシの効果が低くなっているのは分かりますが、やはり必要だと思います。 効果的なチラシの作り方はありますか？ （26歳・工務店・販促担当・静岡） チラシの基本は、まず「トーン」です。 トーンとは、調子、つまり雰囲気やイメ...
インターネット集客【011】ブログを毎日上げても集客ゼロ。ヒットするブログのコツとは？
ある工務店向けセミナーで「毎日ブログをあげるだけで新規の顧客が集まる」という話を聞きました。 ただ効果が出るには早くて3か月。半年は毎日頑張ってアップするようにとのこと。それを信じて毎日頑張っています。 4か月たちますが...
