人を活かす

【031】他社との競争でほぼ全敗。契約が取れる営業マンを育てる方法

小さな工務店ですが、営業マンが一人います。彼は明るく楽しいタイプで、初めてのお客さまでもすぐに親しくなれます。また非常にマメで、お客さまとの繋がりを大事にします。年に3棟くらいの契約は取ります。でも他社との競争にな...

正直言って、いい家を建てることは他社よりずっと上だと自負しています。しかし自分は職人的で、なかなか営業がうまくいきません。先日、紹介で営業マンが面接に来ました。感じは良いのですが、採用すべきかどうか迷っています。 ...

受注は順調です。いまスタッフは約20名。男女比は半々です。しかし何かまとまりがありません。朝礼は毎日30分ですが、これも慣例的にやっています。もっと私の考えている家づくりをスタッフ全員に浸透させたいのですが、どうすれ...

近所の競合店が元気です。ネットで調べてみると、女性スタッフが多いようです。営業も設計も監督もほとんどが女性です。弊社は妻とパートさんを除いて全員男性。しかも平均年齢も高い。どう思いますか？（54歳・工務店・神奈川）...