【013】競合店は女性スタッフばかり。男性が多い弊社は不利でしょうか
近所の競合店が元気です。ネットで調べてみると、女性スタッフが多いようです。営業も設計も監督もほとんどが女性です。 弊社は妻とパートさんを除いて全員男性。しかも平均年齢も高い。 どう思いますか？ （54歳・工務店・神奈川）...
人を活かす人を活かす
事業展開・差別化【012】住宅フランチャイズはどう選ぶ？検討するポイントと注意点
年商20億円ほどの土建屋です。 公共事業では食べていけないので、住宅のフランチャイズに入ろうかと悩んでいます。 どこのフランチャイズが良いでしょうか？ （土建業・50歳・新潟） 住宅のフランチャイズシステム（ＦＣ）も、か...
インターネット集客【011】ブログを毎日上げても集客ゼロ。ヒットするブログのコツとは？
ある工務店向けセミナーで「毎日ブログをあげるだけで新規の顧客が集まる」という話を聞きました。 ただ効果が出るには早くて3か月。半年は毎日頑張ってアップするようにとのこと。それを信じて毎日頑張っています。 4か月たちますが...
社長のあり方【010】そろそろ社長を引退したいが趣味もない。引退後は何をするべきか
現在55歳です。60歳には引退して、自分の趣味などをしたいと思っています。 とはいうものの、実はこれまで仕事一筋で、趣味らしい趣味はありません。 引退はしたいのですが、その後どうしたものでしょうか？ （工務店経営・業歴3...
その他のご質問【009】仮想通貨。ビットコインってどうですか？
最近ビットコインというのが流行っているらしいのですが、えらく儲けている人がいると聞きました。 投資の対象となりますか？ （業歴33年・不動産業・65歳・栃木） ビットコインについては、よく質問をいただいています。 どうい...
売上と利益【008】月末にお金がない。簡単な資金繰り表の作り方と、資金の調達方法
毎月、月末になるとお金が足りません。 そのたびに銀行に行って頭をさげる始末です。 この悪循環を断ち切るには、どうすれば良いでしょうか？ （46歳・年商1億円・リフォーム業・秋田） 資金繰りを改善する方法は、色々あります。...
営業から契約まで【007】なぜいい土地が見つからないのか。土地なしのお客さまの対応策
うちのお客さまの半分以上が、いわゆる「土地なし客」です。 「いい土地」が見つかれば、すぐに契約になるのですが、なかなか見つかりません。 何か良い方法はないでしょうか？ （42歳・工務店・三重） 契約が行き詰まった時に、こ...
社長のあり方【006】工務店社長の働き方改革。休みが取れない悪循環から抜け出す方法
1年365日、休みは元旦だけです。もう何十年も夫婦で働いています。 従業員は職人が1人、パートさんが1人です。 最近、「このままではもたない」と妻と話しています。 どうすれば良いでしょうか？ （業歴30年・52歳・工務店...
事業展開・差別化【005】競合が多い自然素材の家。確実に他社と差別化するには？
弊社のウリは、自然素材の家です。 しかし周りにもそれをウリにしている工務店が多くあり、イマイチ強みになっていない気がします。 他社とどのように差別化すれば良いでしょうか？ （48歳・工務店経営・愛知） 自然素材をウリにし...
事業展開・差別化【004】総合展示場にモデルハウスを建てる時に考慮すべき3つのポイント
総合展示場にモデルハウスを建てたいと思いますが、注意することはありますか？ （工務店・43歳・年商15億円・神奈川） モデルハウスは、「総合展示場」「単独展示場」「分譲型」の3タイプに分けられます。 それぞれの違いを見て...
