【064】工務店として勝ち残る条件とは？これからの工務店のあり方
父から工務店を継いだ2代目です。大工をしていた父は30年ほど前に工務店を始めました。 私が社長になって丸10年です。父は会長職ですが今は悠々自適です。 現在は年間30棟建てていますが、先々が不安です。 この先、勝ち残るに...
社長のあり方中途採用
社長のあり方
人を活かす【051】なぜハウスメーカー出身の営業マンは工務店で活躍できないのか
半年ほど前、営業マンを1人採用しました。 彼は最初に入ったハウスメーカーでは毎年年間10棟以上契約しており、その後、地元工務店を転々としてきた人材です。 面接時には「年間10棟目標で行きましょう」と威勢のいいことを言って...
人を活かす【029】紹介でやって来た営業マン。採用時に見極めるポイントは？
正直言って、いい家を建てることは他社よりずっと上だと自負しています。 しかし自分は職人的で、なかなか営業がうまくいきません。 先日、紹介で営業マンが面接に来ました。 感じは良いのですが、採用すべきかどうか迷っています。 ...
