営業トーク例

【057】土地セミナーを成功させる2つのポイントと効果的な内容とは？

普段からイベントで資金計画セミナー、間取りセミナー、収納セミナーなどを実施しています。見込み客の半分は土地なしのお客さまです。そこで次は土地セミナーを企画しているのですが、何に注意すれば良いでしょうか？弊社は不動産...

資金計画セミナーをやりたいと思っています。初めてなもので、何をどのようにすればよいのか全く手探りの状態です。講師は知人のファイナンシャル・プランナーに依頼しようと思います。成功させるために必要なことを教えてください...

お客さまと打合せをしていると、「これで良いですね？」と確認しても、「・・・」のお客さまがいます。ホントに分かってもらえているかどうか心配です。どのように確認すれば良いでしょうか？（工務店・年商5億円・埼玉）「御社...

弊社はお客さまの要望を伺ったら、すぐプランを描くようにしています。他の工務店では、自社で建てる意思を確認しない限り、プランは描かないというところもあるようです。そんなことしたら、受注どころか、最初からお客さまに逃げら...

近いうちに構造見学会を計画しています。何に注意すればいいでしょうか？（66歳・工務店・徳島）一般的に、構造見学会は完成見学会ほどの集客は見込めません。それでも、集客チャンスの少ない工務店さんの場合、構造見学会と完...

集客ができなくて困っています。新築は年間5棟程度なので、現場見学会もそうそうできません。ようやく見学会を開催しても、土日2日間で来場がやっと20組くらい。その半分以上は施主さまの知人、あとは追客中が2組程度。新規は...