現場見学会

【065】売り込みはしません、は正しいのか？楽に営業して契約する秘訣

弊社では「しつこい営業訪問はしません、売り込みはしません」というポリシーで、ホームページにも載せています。ただ正直、営業がしづらい時もあり、自分でも矛盾していると感じます。この方向は正しいと思われますか？（工務店・...

弊社では最近、高断熱高気密住宅に力を入れています。しかし、お客さまにその良さがなかなかうまく伝わりません。何かいい方法はないでしょうか。（60歳・工務店・和歌山）確かに、高断熱高気密住宅はコストが高くなりますから...

インターネットから「資料請求」メールが来ることがたまにあります。すぐに弊社の資料をまとめて送付します。でも、その後お客さまからは全く連絡がありません。資料がダメなのでしょうか？　ほかにも原因があるのでしょうか？（工...

近いうちに構造見学会を計画しています。何に注意すればいいでしょうか？（66歳・工務店・徳島）一般的に、構造見学会は完成見学会ほどの集客は見込めません。それでも、集客チャンスの少ない工務店さんの場合、構造見学会と完...

最近、現場見学会の新聞チラシ効果が減っているように思います。新聞に折込チラシを入れても、若いお客さまが来場してくれません。何か良い方法はないでしょうか？（66歳・工務店経営・静岡）近年、新聞購読率（正しくは新聞行...

集客ができなくて困っています。新築は年間5棟程度なので、現場見学会もそうそうできません。ようやく見学会を開催しても、土日2日間で来場がやっと20組くらい。その半分以上は施主さまの知人、あとは追客中が2組程度。新規は...